市场营销策划，又叫做市场学、是一种以商品交换交內容的经济发展式。针对公司而言，市场是营销主题活动的立足点和归处。

市场营销策划不仅是一种职能，还是为了组织更好地本身及相关者的权益而建立、沟通传播顾客价值，为消费者、顾客、合作方以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。关键就指营销工作人员对于市场进行经营、市场销售个人行为的全过程。在市场营销这一定义中，包含了一系列的关键定义，即必须、冲动和要求，商品，使用价值、成本费和令人满意，互换，关联营销和营销网等基本前提。

营销早已众所周知的名词，任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的团队。但却不知道营销究竟是什么？营销针对一个公司的实际意义在哪？大家怎样看待营销在全部公司战略定位中的部位？

    在网络上广为流传的一个有关“中国十大最差专业”的贴子中，市场营销赫然在列。大学毕业生难以找个工作显而易见是其较大 的原因。市场营销，一方面极受公司高度重视，基本上被全部老总列入公司最关键的部门；另一方面，该行业里的说白了复合型人才们却迷惘找不着自身的部位，被社会发展和各式各样的宣布与非正式组织弱化。套入营销里边更为受欢迎的专业术语，便是营销工作人员们，包含营销自身，都存有“精准定位”不清楚的难题。

    这个问题在房地产业里肯定是一样明显的。大家每日都是在匆匆忙忙地看地、做经济发展计算，调查市场、科学研究工程建筑和房型，包裝营销推广及其市场销售，或许这种都所属营销部门，或许被切分为环节，营销仅仅在其中一部分，但大家大部分的营销工作人员，及其带领营销工作人员的负责人及其指引她们的老总和经理们确实不一定有一个清楚的定义：

• 营销的范围是哪些？

• 大家用哪种指标值来考评营销管理决策的准确性？

• 怎样考评营销精英团队工作中的业绩考核？

• 针对营销而言，是否有那样一种很有可能，把握住在其中一个重要就把握住了工作中的所有？

　　从而进一步延伸出，

• 营销团队应当怎样建立？配置哪几个方面的专长优秀人才？

• 营销工作人员应当具有哪几个方面的专业技能？

• 营销工作人员以哪些的心理状态和方法与别的部门协作？

• 这种难题将有一万种回答。在沒有处理关键难题以前。

• 因而大家务必先处理关键难题——营销为何存有？

    在消费品行业，商品的技术研发和机构生产制造早已彻底完善，营销工作人员与生产制造环节中间的关联相对性简易，大部分能够简单化为一个內部订单信息的关联。在大部分的消费品行业，生产制造周期时间短，能够成本低乃至零成本地依照市场的要求灵便调节生产制造。在房地产业则要不然，相对性于变幻莫测的市场要求而言，房地产业的生产过程便是一个难以立即调节方位的霸王龙，今日定出来以一、两居的小户型房子为主导，大半年后市场产生变化规定改成大户型房子，这时施工图纸结束早已进到执行环节或是乃至早已到顶，其转换成本之高是别的行业无法想象的。

    营销工作人员一方面要精确预测分析要求尽量避免变化；另一方面，要对生产制造环节了然于胸，在至关重要连接点以前立即依据市场信息内容调节精准定位与对策；一方面要在市场同行业中尽量追求完美高些的市场价格；另一方面要对成本费组成和各类关键开支的市场价钱拥有充足掌握，考虑到到挑选不一样的商品方位产生的成本费转变；也要应对这些不好说不容易碰到的难题，例如在悔之晚矣以后找到成本费相对性较低的商品改动可行性报告。因而说，房地产业营销环节与生产制造环节紧密联系。

一定水平上与企业经营管理有重合。

    一切以消费者和市场为导向性，这一意识挂在嘴边并不会太难，难能可贵是大部分的技术性部门并不了解消费者和市场的要求是啥。如何把市场信息内容及时翻译成每个部门可以了解和实行的实际命令，确保执行不走型不打折？这一点是公司的内控管理难题，殊不知非常大水平上决策了营销的执行能力。

     许多公司受其发展趋势历史时间的危害，內部的公司文化自成一体。而营销部门工作人员通常是在市场中发展起來，由于新项目的实际必须集聚到一起，与早期、工程项目、购置等部门拥有一条无形中的差距。再加上营销部门大多数由于优秀人才市场行情的必须而采用了单独的薪酬管理体系，更为无法与这种部门结合。因此 常常会发生铁打的营盘流水的兵，营销团队通常由于不适合公司文化而造成流动性，而这类流动性愈发造成 营销与别的部门的芥蒂。

最高级别的营销是整合。整合的范畴越大，营销的等级越高。

    不知道何时逐渐，整合这一语汇早已盛行了各个领域。再加上舒尔兹他老人明确提出了“整合营销散播”基础理论，整合一词尤以营销界为甚。殊不知“整合”这一语汇是个形容词，表述的是一种独立思考的方式，但究竟整合到哪些等级，却与整合者的功底和真实身份有很大的关联。

    整合营销散播注重的是一种思维模式，将原来被拆分为实际事务管理的商品、价钱、方式、营销推广（也就是说白了的4P）综合性应用到炉火纯青的处境，考虑到营销难题和评定营销水准高矮的规范就变成了5C（消费者、成本费、沟通交流、便捷性）。

    一切等级上的营销工作人员都应当有整合的工作能力。即便是最一般的营销推广工作人员或是仅仅农村基层的销售人员，是否有整合各个方面信息内容和資源的工作能力，都危害到他的工作中动能。殊不知最有资质，换句话说最必须的整合者，便是营销的最大责任人。由于他所涉及到的环节及其能够操控的資源范畴更为普遍。可是管理者的整合也是还不够的，营销是一个创造力的工作中，无法想象，假如一个营销精英团队只剩余一个人在创作，还会有活力吗？